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空包代发网认为低价竞争并不能培养品牌忠诚度

更新时间:2017/4/11 / 阅读次数:285

在现实中,许多企业的做法是,通过低价赢得消费者的满意,留住顾客的芳心,因此,你会惊奇的看到中国市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。但是这样真的能提高品牌忠诚度么?今天,空包代发网带你一同探讨。
不可否认,降价、打折、促销等推广手法的确能在短时间内能进步产品的出售额,扩展市场份额,但是,这种“短视”的做法很难挽留住一个消费者的心。

  
贱价促销只能为品牌吸引来一些“逐利顾客”,而这些顾客只会对“几毛钱一只蛋”感兴趣,一旦缺少报价吸引力,他们马上就会移情别恋。事实上,贱价促销不只不能提高消费者的忠诚度,反而会失掉原有忠诚消费者的心,由于很多消费者挑选产品时,不只思考这个产品是不是“经济实惠”,更注重它是不是“物有所值”,一个一再贱价促销的产品怎能让人坚信它的价值呢? 

 

别的,“报价战”也降低了竞赛品牌进入该范畴的门槛,致使市场竞赛的白热化,终究形成公司无利可图。
当年海尔电视面临很多竞赛品牌的“报价战”,我自纹丝不动,报价大大高于其它品牌,但是这并没有影响海尔品牌的忠诚度,当很多品牌在“报价战”中心力交瘁,叫苦连天时,海尔的出售成绩却令人刮目相看。
曾经被誉为“首领车”的红旗汽车走下-全球品牌网-了神坛,报价降到13.38万元一辆,低价的报价换来的并不是消费者的“忠贞不渝”,相反却是销量的逐年下滑。从2002年到2005年,红旗销量由近2.7万辆削减到9000辆,2006年红旗和飞跃总共才出售了1万辆左右,2007年上半年,红旗品牌汽车缺少1600台。曾几何时,红旗曾是国人心中显贵的“首领车”,当今奥秘的面纱揭去,红旗现已光辉不在。在一汽汽车的一次展现会上,一位国家某部委机关收购官员直爽地说:“咱们如今基本不再思考采购红旗车了,觉得它的层次不够。”这也反映了很多消费者的心声。

 
本来,培育品牌忠诚度的要害并不是物美价廉,是在品牌与消费者之间树立一种强有力的联络。
依据相关数据显现,树立品牌与消费者之间强有力的联络的五个要害要素是:工作人员的度(44%顾客以为)、有利回报政策(36%)、精确的产品信息(35%)、把顾客当作被尊敬的个体(31%)、实行广告中的承诺(31%)。调研还显现,顾客变换商家的主要原由于:欠佳的效劳或工作态度(43%)、对顾客缺少尊敬(30%)、不诚实(27%),而由于报价要素而移情别恋的顾客仅占8%。
因此,空包代发网认为,并非低价就能赢得客户,就能长期占领市场,只要通过品牌的科学的维护才能培养品牌忠诚度。

 

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