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投资项目 礼品店的销售技巧

更新时间:2020/10/31 / 阅读次数:7434

礼尚客礼品

店面营销

饰品店一定要注重店面包装:包括门头形象,店内装修,商品包装等,这就是店面营销。一个企业的ci,最关键的因素首先就是色彩。店面形象宜采用黑/红/白三色,黑红白是经典搭配,高雅中略带叛逆,时尚中不失稳重,黑/红/白的反差,极具视觉冲击力,品牌的强烈个性表现得淋漓尽致;一红一白两条平行线,在黑色的深邃中无限延伸,极具艺术感。

女性购物属于冲动式消费,店面形象是最大的广告,抵上几万张传单,店面装修千万不能大意,要重在细节。在商业街,顾客进店具有很大的随机性,店面形象营销是饰品营销的第一步,也是吸引顾客进门的第一步。

陈列营销

顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列,商品陈列是静态的营销礼品专卖店有几千种商品,几十个分类,有非常细致的商品结构,相当于一个小超市。商品陈列讲究美观,同时还要便于贩卖。

商品陈列的方法很多,但最核心的部分只有一点:体现量的概念,就是给人商品很多的感觉,“货卖堆山”是永恒的真理。然而做为饰品来说,每款只有一个或几个,如何创造“量”的概念?一方面要求大家进货时,要成系列引进,不要一个、二个的试,这样是试不出来的,奥地利水晶是怎么卖起来的,是因为柯桥店第一个大量引进,大量陈列,做了一面镜子,有了量的概念;为什么浙江省兰溪店高档商品走得快,是因为兰溪是浙江省最富的地方吗?不是,因为高档商品成系列了,有了量的概念。另一方面找出饰品相同与类似的地方,集中陈列!同样产生“量”的概念!有时大家忙起来,不太会注重这些,导致商品“量”感淡化,从而销售下降。

商品营销

商品才是核心竞争力,任何营销脱离商品都会是空中楼阁。 顾客进店感受商品陈列后,然后注意力就会转到一个个商品上,好的商品本身就在说话。 有人说,商品本身就是最好的广告,做为礼品来说,这一点体现得更加明显。

持续不断地为顾客提供好的商品是礼品店永恒的主题。饰品行业是个非常容易模仿的行业,礼品行业也是一个难以保证质量的行业。礼品款式是可以模仿的,但礼品质量是难以模仿的。

做为高档礼品来说,模仿具有很大的风险,你可以模仿高档礼品的款式,你却模仿不了礼品的质量。不能以二流三流品牌的商品,卖一流品牌的价格,受伤的是顾客,最后受害的是你自己。高礼档品在店内担任了营销角色,让推销与促销成为多余。礼品店没有高档商品。

礼品店经营做好营销是提高生意重点。顾客进店感受商品陈列后,然后注意力就会转到一个个商品。礼品店做好陈列很重要。

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