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礼品加盟:李彦宏又双叒要卖货了:十年一觉电商梦 百度还在吊车尾

更新时间:2020/10/30 / 阅读次数:547

        礼品加盟:一首“朝阳大妈怒怼年轻人”的洗脑神曲,一段搞笑兼催泪的营销视频,让很久没成为舆论焦点的百度,意外取得了刷屏式的存在感。

          10月24日,百度官方重阳节视频广告《你说啥》在微博引发热议,取得2055万播放、7358点赞、865评论和4411转发,论题#重阳百度APP做了个啥#评论量高达1.2亿。在平日转赞评数加起来不到100的百度官微,这部被称誉“案牍和构思满分”的洗脑短片可谓爆款。一位百度前职工把视频转发到了朋友圈并配文——很不相同的百度。

          尴尬的是,时隔二十年,这家互联网巨子最能讲故事、赚吆喝、引发公众共鸣的依然是查找事务,但它显着已不满足于吃老本。

          从去年二季度开端,百度最赚钱的广告事务堕入负添加的困境。一方面,宏观经济的不景气导致整个广告大盘萎靡,另一方面,微弱的对手正在不断掠夺百度的广告份额。本年二季度,百度在线营销服务收入同比下降8%至177亿元。同一时期,京东渠道及广告收入同比添加26.9%至140.5亿元,拼多多线上营销收入同比添加70.9%至110.5亿元。这两大电商渠道正在进一步分割百度的广告份额,距离仅一步之遥,并有望在第三季度反超百度。

          不同年代有不同的打法,资本商场还在期待百度的新故事。双十一在即,百度再次盯上了电商这块肥肉,试图寻觅新的输血途径。

          本年以来,百度在电商范畴动作一再。5月,李彦宏在百度App演出直播首秀,开播10分钟参加人数打破100万,公司市值一夜暴涨人民币120亿元。他在直播中坦言,期望有更多人用百度直播,“将来有人愿意来百度App带货也没问题”。不久后,尝到直播甜头的百度加入电商混战,推出“618”临时频道,上线一系列直播带货活动,推动GMV环比添加571%。近来,百度App新增购物频道,战略出资网红电商服务渠道卡美啦。

          种种举动昭示着百度做电商之心不死。但是,查找形式不适合做电商的魔咒依然回旋扭转在百度上方。从百度有啊、乐酷天到百度Mall,曩昔十几年来,百度至少曾在电商赛道三度折戟。

          在对外的官方口径中,百度宣称其电商才能已经老练,电商和直播带货的基础设施也已建造结束。信心满满却依然吊在电商赛道车尾的百度,能在淘宝们的眼皮子底下杀出一条血路吗?

          “抄作业”的半成品

          跟新版淘宝首页比较,百度App新增的购物频道简陋得有些复古。

          产品内容展示采取双列信息流形式,频道整体风格与手机淘宝改版前类似。亿邦10月24日在百度App发现,购物频道顶部焦点图共7帧,点击焦点图可直接进入对应的店肆智能小程序,其间第五帧为直播推行,更新频率较慢,暂时没有个性化引荐。焦点图下方是订单、收藏、福利、脚印、查找等五个按钮。

          直播是百度本年重点发力的方向。在购物频道,直播具有“达人直播”和“直播”两个进口,前者展示度小店精选小程序直播页面,后者直接在标签下方的信息流展示直播。

          现在在百度带货的商家和达人数量不多,直播信息流中每屏会出现一条回放内容。观看百度电商直播的用户也较少。10月23日,我国联通和度小店联合直播带货iPhone 12,参加人数仅274万,与淘宝直播动辄千万级的流量相差甚远。

          不难看出,百度意在打造“AI查找+智能小程序购物”的电商闭环。但在冷启动阶段,怎么吸引商家入驻,是百度不得不面临的难题。

          百度营销数据显现,到2020年6月,淘宝和京东的企业卖家数量分别为2万和6万以上,淘宝个人卖家逾600万,拼多多活跃卖家数量也达到了360万。百度手握的流量对品牌卖家而言吸引力不大,更适合在淘宝、京东和拼多多上难以获客的中小微卖家。

          在产品品类上,现在百度App购物频道售卖的,大多是零食、水果、土特产、服饰等低客单价、高复购率的快消品。在百度首页查找iPhone 12,购物频道的作用依然是导流,引导用户进入苏宁易购、考拉海购等电商渠道,在第三方智能小程序内完结购买动作。

          百度引以为傲的AI大数据,在购物频道也几乎没有存在感,用户在“发现好货”和“猜你喜爱”刷到的个性化引荐内容几乎彻底相同。

          在用户体会上,仓促上线的“购物”频道也不尽善尽美。跳转智能小程序的购买方式和主流电商渠道比较不行快捷;部分商家只提供了客服电话,无法直接线上咨询;同类产品较主流电商渠道也没有显着的价格优势。

          百度整合营销专家曹晓昀承认,购物频道刚刚上线,还不行老练,还有更多玩法需要继续探索。

          赶在双十一前,第四次进入电商赛道的百度,现阶段能做的还仅仅环绕百度App,进一步聚合站内电商资源。想要培育用户“查找+购物”的新习气,打造电商购物的新闭环,百度还有很长的路要走。

          三度折戟电商梦

          百度在电商事务上至少栽过三次大跟头。

          2007年,建立4年的淘宝年成交额打破400亿元,成为亚洲最大的网络零售商。同年,百度第一次入局电商赛道,建立电商事业部,由李明远担任总经理。一年后,淘宝公开宣告封杀百度,屏蔽百度查找引擎对商家的信息抓取。手握巨大流量的百度随即上线C2C交易渠道“百度有啊”,扬言“三年内必超淘宝”。

          但“抄作业”的百度并没有满足的差异化竞争优势,很难撼动已成一家独大之势的淘宝。2011年,百度有啊宣告封闭开店、交易等功能,转型为本地生活信息服务渠道。未能圆梦电商的李彦宏挑选纯个人财务出资京东,持股份额不到1%。

          2010年,百度与日本电子商务巨子乐天协作,建立B2C渠道“乐酷天”,由百度导流,乐天日本团队负责运营。但照搬日本形式的乐酷天在我国遭受不服水土,转化率非常低,只存活了18个月就惨白收场。乐天方面表明,封闭我国网站是因为当地电商宁可亏本出售也要打价格战,乐天创始人三木谷浩史直言,“参加这种懦夫博弈不可取”。

          2015年9月,屡败屡战的百度上线定位中高端的电商渠道“百度Mall”。当时有媒体援引百度内部人士说法称,百度这次决心很大,很可能是对电商事务的“最终一次测验”。从定向约请知名品牌、只和品牌官方直接协作等做法中,不难看出天猫的影子。2017年4月,百度Mall悄然闭站。曾参加百度Mall产品设计的阿里巴巴菜鸟网络高级交互设计专家张华强在知乎爆料,百度在该项目中依然难逃“卖广告”的窠臼,早在产品初期,公司内部很多人就已经在评论广告位的售卖。

          产品定位不清、资源投入不足,空有一场电商梦但习气了从广告生意中赚大钱的百度,并不适合亲自下场做。

          三次折戟后,百度的电商事务逐步回归电商广告营销服务,即依托百度查找为其他品牌商家和电商渠道寻觅精准方针受众,形成个性化产品宣传和转化售卖。

          在查找端,根据用户查找的关键词,百度在查找成果显著的方位展示的推行信息,可直接链接品牌店肆或产品售卖页。在资讯端,百度App、百度贴吧、美观视频等渠道的资讯流中交叉展示信息流广告,为电商客户品牌广告主精准匹配人群。亿邦获悉,上述两种广告均按点击量赚取广告费。

          用自家“超级App”的流量给别人做嫁衣,百度当然不甘心。

          曩昔一年,直播带货开展如火如荼,一再试水直播的百度抵不住直播电商大蛋糕的诱惑,挑选在此刻上线购物频道,其野心或许不止于“双十一”。但现在,国内电商商场份额被阿里、京东和拼多多三大头部玩家分割,百度想靠眼下的购物频道分一杯羹难度很大。

          重返电商,既是进攻也是防卫

          与曩昔三次无疾而终的试水不同,这一次,百度好像来到了有望弯道超车的拐点。直播电商,被视为百度缓解商业化焦虑、寻觅新添加和变现空间的新机遇。

          2020我国网络视听开展研究报告显现,到2020年6月,我国网络直播用户规划达5.62亿,其间电商直播用户规划为3.09亿,是2020年添加最快的互联网应用。有15.7%的用户曾因观看网络视频和直播节目购买产品,其间超越五成用户的花费在500元以上。

          百度电商垂类产品经理段勇涛在4月14日的百度“营销敞开麦”大会上表明,百度的家居生活、生鲜水果类查找需求在疫情期间大幅上涨,渠道成为产品需求的进口。百度在加大做电商的力度,而直播电商是其间的打破口。

          一位要求匿名的百度电商内部人士对亿邦剖析称,百度做直播电商的优势在于,它本身是一个靠百度知道、百度百科、百度贴吧、百度文库等产品积累了很多内容资源的知识型媒体渠道。“用户习气在百度问答,有问有答,直播作为一种新的前言可以很好地去接受这种问答,拦截到精准流量,就有带货的机会。”

          曹晓昀则以为,后疫情年代,线上商家竞争激烈,居民实际收入削减,为对抗不稳定性,慎重型消费增强,商家的获客本钱将持续添加。根据查找的百度对商场和用户分层更灵敏,能够使用颗粒度更小的数字标签和精准算法,实现更完好、更深刻的用户理解。

          但百度做电商,也有显着的“先天不足”。与同样偏媒体属性的抖音和快手比较,百度缺少完善的供应链系统。

          蓝鲨有货创始人卢旭成告诉亿邦,直播电商最核心的要素是流量和供应链。作为国内仅有的三家用户规划破10亿的互联网企业之一,百度不缺流量,但它在带货利器“短视频+直播”范畴早已落后。美观视频不行“能打”,想靠收购YY国内事务补上短板,也是远水难解近渴。

          “百度系的产品都很轻,靠内容+流量+广告,轻轻松松就能把钱赚到手。搭建供应链是脏活、苦活、累活,百度卖掉百度糯米之后,有才能搭建供应链的团队根本就被剥离掉了。”

          卢旭成判断,“直播带货的终极PK是AI算法”,但他并不以为百度有跟淘宝、拼多多、抖音、快手、微信视频号这五大直播带货渠道一战的实力。百度具有很强的算法基因,但能否在直播电商赛道跑出来,核心还是要看团队。“尽管李彦宏和沈抖(百度执行副总裁)都是技术身世,但李彦宏是上一代的互联网企业家,他和当打之年的蒋凡、黄峥、张一鸣、宿华、张小龙没得比。沈抖算是李彦宏麾下的一员大将,但他在百度说了不算。”

          沈抖在本年的移动生态大会上表态,称直播将成为百度移动生态本年下半年的重点开展方向,公司将拿出5亿元补贴打造一千位明星主播。

          在卢旭成看来,有流量和利益才能跟主播、MCN组织长期协作,百度精细化运营才能不行,很难打造长链条的电商闭环。

          但无论怎么,在直播风口下重返电商,是百度不得不做的动作,既是进攻也是防卫。“就跟它在移动互联网年代前期收购91无线相同,亡羊补牢。如果不做,再被直播电商年代扔掉,就太惨了。”卢旭成说。

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